با توجه به حجم بالای اطلاعاتی که در سال های اخیر در اختیار خریداران
احتمالی قرار گرفته است، رشد کسب و کارها به سختی صورت می گیرد. چرا که
مشتریان امروزی به اطلاعات زیادی دسترسی دارند.
طبق تحقیقات سایت Sirius Decisions میانگین زمان چرخه فروش در 5 سال اخیر 22 درصد افزایش داشته و دلیل اصلی این موضوع این است که معیارهای تصمیم گیری در فرایند خرید بیشتر شده اند.
